新潮傳媒集團聯合創(chuàng)始人、高級副總裁梁春華在“第四屆新潮品牌大會”上，分享了《新潮傳媒社區(qū)營銷產品介紹》。2025年，新潮數字化軟產品全面迭代升級，包括引爆品牌、京潮計劃、量潮計劃、線下到店等，構建了以“生活圈智投平臺”為基礎的數字化廣告平臺、社區(qū)智能化廣告平臺。

以下為梁春華分享實錄(有編輯)

目前，新潮在全國布局了70多萬部電梯智能屏，已經覆蓋了7萬多個社區(qū)+門禁，另外還有100多萬個電梯海報。所有這一切，在我們的理解里都是新潮的硬產品，都是資源。

我今天跟大家分享的是，新潮如何通過數字化軟產品滿足品牌在發(fā)展的不同階段的營銷需求。

存量時代，每一個品牌的資金能力和資源投入都是非常有限的。廣告應該怎么打?是所有企業(yè)都是大力出奇跡做引爆嗎?還是說你應該選擇更加適合你的人群，根據今天數字化的算法和能力，做更加精準的廣告?

品牌引爆

1.主要適合新產品、新品牌，能迅速提高知名度。新潮70萬個屏，覆蓋了1.8億中產核心用戶，可以用4-6周時間快速讓全國消費者記住你。

2.幫助互聯網企業(yè)迅速出圈，可以更好地破圈獲客。

3.開發(fā)新市場，用電梯媒體擴大品牌影響力是非常好的方法。

投放的關鍵策略又是什么呢?

集中資源，快速打透市場。前期建議選2-5個核心城市，先完成0-1的打樣。重點強調，打電梯廣告有完整的方法論，不要一上去就ALL IN，結果你內容又不對、頻次又不對，打偏了，子彈沒了。

所以我們建議先做0-1的測試，一定要做樣板市場，你選的小區(qū)對嗎?你選的頻次夠嗎?你的內容對不對?這都決定了廣告效果好不好，只有完成了0-1的打樣，有了樣板市場，找到了方法論之后，再去復制，才是比較好的選擇。

一般一個城市建議投放4-6周就能引爆，在電梯媒體高頻的轟炸下，一天900次，一天200次，建議用15秒+5秒的高頻組合，引爆全城，引爆以后與精準投放相結合效果更好。

如何驗證廣告效果好不好?歸因方法是品牌資產歸因，品牌資產重點關注核心四項指標：1.無提示提及;2.有提示提及;3.品牌喜愛度;4.未來購買意愿。

廣告投放前選樣板成本做調研，投放之后做調研看對比的變化，同時來看電商的GMV、PV、UV和投放前的變化，包括百度指數、微信指數、巨量指數等指數的歸因，這是關于品牌引爆的。

鴨鴨和新潮已經合作了三年，第一年規(guī)模是不大的，主要做的是樣板點的測試，測試好了之后才大規(guī)模投放，當時第一次測試的時候只有三個城市。去年鴨鴨核心做29個城市，大規(guī)模啟動品牌廣告投入，采用高頻900次，15秒+5秒的組合，同時加上明星代言，關鍵的是那句廣告語非常朗朗上口，傳誦率非常高，不僅在電梯里引爆了，在微博、小紅書里指數都非常高，相應帶來的是銷售成果的轉化。

去年的投放中，鴨鴨無提示品牌認知提升，同比增加62%，有提示增加了29%，僅次于這兩年第一名的波司登，后續(xù)可持續(xù)發(fā)力擴大品牌優(yōu)勢，實現超越。其實從銷售件數上來說，鴨鴨早就超過了波司登，2023年雙十一前期投放實現了抖音和天貓的雙第一。

品牌廣告大力出奇跡，大家都知道了，都認識溜溜梅了，都知道宋柚汁了，都知道東阿阿膠之后，難道還要天天打品牌廣告嗎?伊利、寶潔大家都知道是大品牌，天天打大力出奇跡的廣告，廣告費也算不過來賬，這時候解決方案是要交品牌稅，通過大數據把目標人群圈選出來，用電梯廣告間歇性、長周期的投放模式組合來做。

京潮計劃

目前京潮計劃占新潮銷售收入超過15%，京潮計劃適合什么樣的投放場景呢?

1.京東有店鋪，需要為店鋪精準導流。

2.電商需要獲客，沉淀用戶數字資產，曝光人群，二次追投。

投放的方法是利用京東6億月活用戶的電商行為標簽，選取本品、競品、相關品類人群濃度高的小區(qū)投放，以京東電商的全鏈路歸因科學驗證廣告效果，將曝光人群回流到京東數坊的數據庫后，用東聯計劃換量二次追投。

歸因方法用京東電商的GMV、PV、UV以及店鋪的瀏覽、搜索、加購等數據進行歸因，看投前和投后的相應對比。

以伊利金領冠為例，伊利金領冠奶粉在全國核心城市，利用京東電商數據挑選TA人群、TA濃度高的小區(qū)，用15秒每天600次電梯智能屏廣告精準投放。通過人群的精準觸達，在消費者決策周期內攔截心智，改善電商數據的表現。

對比下來，商情詳細頁瀏覽量增長了接近12%，店鋪瀏覽量增加接近12%，4A人群流轉率提升了5-7%，投前投后有明確的數據改善。

對整個品牌影響，無提示下投后品牌知名度較之前增長了7%，別看增長7%，因為是金領冠，本來市場基礎就非常非常好。有提示下，投后品牌知名度較之前增長了3%。投放期間，A0用戶流轉率提升了4-7%，高于行業(yè)平均水平。

量潮計劃

今天大會上，重磅發(fā)布了新潮與抖音集團穿山甲的戰(zhàn)略合作，全面推出量潮計劃，利用巨量云圖的數據接入抖音目標人群進行種草。

投放場景是抖音有店鋪，需要用抖音8億日活的數據標簽挑出社區(qū)，精準觸達用戶，為直播間或店鋪導流。

投放方法：利用巨量云圖數據挑選品牌及品牌競品TA濃度高的社區(qū)，利用電梯廣告屏精準投放，將用戶沉淀在云圖數據庫。同樣巨量引擎有“節(jié)盟計劃”，在新潮投的廣告畫面上放上抖音商城的VI系統(tǒng)，可以換取站內流量再進行二次追投，方法論跟京潮計劃是一樣的。將線上線下用戶都引流到直播間或者店鋪進行直接轉化。

歸因方法：用巨量引擎全鏈路GMV、PV、UV及店鋪的瀏覽、搜索、加購等數據進行歸因，也是做投前和投后相應的對比。

以滴露為例，在上海、杭州、廣州等全核心城市，在銷售旺季，利用巨量數據精準圈選出目標人群進行種草，進行15S 300次+5S 300次的高頻曝光，精準社區(qū)定向，通過梯媒針對機會人群進行覆蓋，拉新或成交，增加A3、A4和A5的人群。本次投放覆蓋了668萬人，其中回流到云圖的5A人群資產有550萬人，占比80%，其中50%都是高消費高價值人群。不要卷在A3這里了，應該往前面去看。

在這次廣告投放之后，投前濃度提升到了23%，投后未曝光和曝光小區(qū)的電商行為對比也發(fā)生了明顯的變化，尤其是ROI提升了7.1%，不要小看這7.1%，因為這個大單品本身的市場基礎就非常不錯，幾十億。

線下到店

基于LBS線下引流和店鋪促銷。適合什么場景呢?線下店鋪缺乏客流，需要吸引周邊的消費者，投放電梯廣告后，需要引流到線下門店承接銷售。

投放方法：第一步，根據線下門店的位置設定為投放中心點，選擇周邊3公里的小區(qū);第二步，根據店鋪或產品標簽，去掉不適合的小區(qū)，精準投放;第三步，可以將電子優(yōu)惠券、店鋪的導流地址呈現在廣告畫面上。

歸因方法：包括已投放廣告的小區(qū)和未投放廣告的小區(qū)之間的對比，以及店鋪的人流和銷量歸因，廣告主可以調研門店店長、區(qū)域經理，可根據店鋪成交和美團優(yōu)惠券的核銷做相應的變化，看歸因的效果。

線下到店產品相對比較簡單，更適合餐飲、藥店，結合線下門店投放。以葵花藥業(yè)為例，在這一波投放之后，不管是品牌和產品的認知，都大幅度得到提升，線下門店銷售轉化7月提升了47%，線下門店在Q3季度整體動銷率高達98.8%。

新潮是數字化梯媒的開創(chuàng)者，構建了完整的數字化廣告平臺、社區(qū)智能化廣告平臺，有完整的歸因體系，這些都是我們?yōu)槠放铺峁┑臄底只癄I銷工具。

創(chuàng)業(yè)11年，新潮初心不變，致力于社區(qū)營銷的數字化投放，目前已經獲得了200多項專利技術和軟件著作權，有150多位軟件工程師，實用新型專利超過12個，外觀設計專利超過29個，發(fā)明專利超過99個，計算機軟件著作權超過110個。

除了利用外部電商平臺做數據歸因，新潮還開發(fā)了數字化的新潮樓盤字典，將場景數字化，把每一個覆蓋的樓盤都有完整的數據化標簽，除了傳統(tǒng)基本的物理信息以外，還有很多購買指數、搜索指數、關注指數等人群細分數據。

我相信只要內容做的對、媒介方法對，不止是幫你省錢，而是在省錢的前提下提升效果，這才是新潮要做的事情。

做一件有價值的事情，長期堅持做，等待時間的回報!謝謝大家！