6月20日，由中國廣告協(xié)會主辦的主題為“新格局、新理念、新突破”的第十一屆中國戶外廣告論壇盛大舉辦。

新潮傳媒集團副總裁、屏盟總裁郭豐源在會上做了《在新內(nèi)卷時代，我們?nèi)绾伪苊獗惶蕴分黝}分享。經(jīng)濟增長放緩，人口紅利、流量紅利和資本紅利退潮，“內(nèi)卷”已經(jīng)成為各行業(yè)的常態(tài)。郭豐源表示，品牌通過差異化的定位，聚焦不同消費者心智，鎖定細分的人群，占據(jù)每一個細分的場景和細分的賽道，從而能獲取更廣闊的市場空間。

品牌穿越周期，需要什么能力?

新內(nèi)卷時代，經(jīng)濟增長放緩、通縮趨勢明顯，競爭加劇，幾乎所有品牌都面臨著“躺也躺不平，卷又卷不動”的困境。

郭豐源說，在存量博弈的環(huán)境里，品牌要穿越經(jīng)濟周期，需要具備五個核心能力——產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、組織力、戰(zhàn)略力。這也就是品牌成功的“五力模型”。其中，產(chǎn)品力、渠道力是基礎(chǔ);品牌力、組織力是翅膀;戰(zhàn)略力是大腦。

我們看到，品牌力是企業(yè)獲得增長的關(guān)鍵指標，品牌為什么那么重要?

在經(jīng)歷了“產(chǎn)品為王”和“渠道為王”后，我們進入了“品牌為王”的時代。郭豐源分享到，越是在內(nèi)卷的環(huán)境里，品牌勢能愈加重要。因為品牌勢能越高，流量成本越低，銷售轉(zhuǎn)化率越高。凱度研究發(fā)現(xiàn)，“一個優(yōu)秀的品牌，能帶來70%的指名購買”，也就是說，品牌本身就能形成巨大的免費流量。

不是每個企業(yè)都有資格擁有品牌

郭豐源說，品牌之所以感受到內(nèi)卷，其中一個重要的原因是，許多品牌，尤其是新品牌，都在流量層和渠道層里不停的卷，無法真正建立起品牌。所以，在今天，“品牌+流量”雙輪驅(qū)動，成為品牌投放廣告的關(guān)鍵策略。

我們通?？梢园哑髽I(yè)分類成電商友好型、電商中立型，以及電商非友好型。

電商友好型：比如音樂、游戲等，實際上不需要投什么品牌廣告，用戶在手機點一點就嘗試了，然后就購買了，所以應(yīng)該重投流量廣告;

電商中立型：比如化妝品、內(nèi)衣、服裝，它需要去試，去體驗，才能完成的，所以，既需要流量廣告促銷，也需要品牌廣告建立心智認知。

電商非友好型：我現(xiàn)在渴了想喝水，不可能在網(wǎng)上買，然后等三個小時送過來，所以主要消費場景在線下，比如附近的便利商店等。這個時候，投放品牌廣告就非常重要了。

郭豐源說，梳理流量與品牌的關(guān)系，不難發(fā)現(xiàn)，品牌廣告和流量廣告并不矛盾，它其實是一個企業(yè)的同心圓。作為品牌先投流量廣告，做私域，做自媒體，打造“新品試驗田”，然后在電商平臺上迅速轉(zhuǎn)化，謀求出圈;最后要去探索更難的生意——投品牌廣告，搶占消費者心智，筑高品牌勢能。

隨著媒介環(huán)境和消費者注意力的不斷分散，單一的渠道或者只用移動端的小屏幕都無法完全滿足廣告主的營銷需求。郭豐源表示，營銷從來就不是每次只能選一條路走，而是始終在做整合協(xié)同，品牌需要以“流量+品牌”雙輪驅(qū)動獲得乘數(shù)效應(yīng)，在內(nèi)卷的當(dāng)下不僅要“活下來”，更要獲得增長的動能。

電梯媒體成為引爆品牌最好的媒體

媒體的本質(zhì)其實是，占有消費者眼球時間X用戶數(shù)量X用戶的互動性。郭豐源分析到，作為線下中心化媒介，電梯媒體在封閉抗擾的環(huán)境里，以高頻輪播長時間占有消費者眼球，通過覆蓋中高檔商業(yè)寫字樓、住宅社區(qū)等，精準觸達城市主流消費人群，打造了品牌引爆器——成熟品牌通過電梯廣告鞏固自己的行業(yè)地位，喚醒消費者記憶;新銳品牌利用電梯廣告加碼品牌建設(shè)，實現(xiàn)破圈，打響品牌知名度，從網(wǎng)紅走向長紅。

抖音廣告的投放邏輯是讓100個人看到一次廣告。但它無法讓同一群人連續(xù)看到10次甚至20次廣告，所以，它占有消費者眼球的時間很短，也無法成為消費者心智之中的品牌。郭豐源說，電梯媒體完全可以做到。在今天，中國電梯廣告屏總數(shù)超過140萬部，覆蓋人群超過4億，完全具備了引爆品牌的能量，中國最具價值100強品牌，80個選擇合作新潮傳媒，“天冷了，就穿鴨鴨”、“免費小說上七貓”、“小葵花露呀，小葵花露”等，都能夠證明電梯媒體對品牌的引爆能力。

截止目前，新潮在全國100多座城市布局了70萬部電梯智能屏，覆蓋超過1.8億城市消費人口，成功打造了中國社區(qū)第一媒體流量平臺，成為品牌增長的助推品，為客戶帶來更精準，更科技的流量。

攜手屏盟，實現(xiàn)“聚合、賦能、共生、共贏”

隨著線下媒體數(shù)字化技術(shù)的不斷精進，電梯智能屏正在迎來更廣闊的發(fā)展前景。新潮傳媒旗下屏盟充分整合直營資源、加盟資源與其它媒體，共建百億數(shù)字化媒體共贏平臺。

郭豐源表示，新潮屏盟是新潮傳媒布局全國，面向下沉城市群打造的社區(qū)媒體平臺，目前已布局全國150+城。屏盟給予加盟商全國70萬+媒體資源共享、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌影響力加持、成熟媒體集團的管理經(jīng)驗輸出、數(shù)字化和平臺SAAS的運營工具支持、專業(yè)營銷能力賦能，幫助加盟商降低硬件成本，提升行業(yè)能力，實現(xiàn)降本增收，攜手合作，抱團發(fā)展，向“聚合、賦能、共生、共贏”的愿景不斷邁進。