2023年4月，由古井貢酒冠名、微酒主辦的第十七屆酒業(yè)營銷趨勢高峰論壇盛大舉行。歷屆酒業(yè)營銷趨勢高峰論壇素有“酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)”之稱，是酒業(yè)發(fā)展的重要參考。

新潮傳媒創(chuàng)始人張繼學(xué)現(xiàn)場分享了《梯媒時代，酒類品牌營銷策略》。指出白酒品牌的建設(shè)需要電梯智能屏這樣的中心化媒體。在今天，電梯智能屏在全國的布局規(guī)模已過百萬，成為中國第一梯媒。

以下為張繼學(xué)分享實錄：

好品牌、好公司更具確定性

2017年到2021年，高端白酒平均價格增長了近10%，而2022年上市公司財報顯示，白酒上市公司近八成都是利潤上漲的。趨勢很明確，白酒行業(yè)整體正在向頭部品牌集中，消費需求從“多喝酒”轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂群镁啤?。所以好品牌、好公司更具確定性。

事實上，好品牌的“品牌力”更強，而“品牌力”是會改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售結(jié)構(gòu)的。

數(shù)據(jù)顯示，中國白酒top5公司的收入占比達(dá)到了40%，這也印證了品牌為王的時代軌跡：頭部梯隊的收入和利潤更加確定。

所以，品牌是白酒品牌的核心競爭力。前20大品牌應(yīng)該都有不錯的卡位機會。

有品牌的企業(yè)才能活得更久

中國市場經(jīng)濟經(jīng)歷了從制造為王、渠道為王，一直到品牌為王的發(fā)展全鏈路。今天，品牌已經(jīng)成為衡量企業(yè)價值的核心要素。凱度調(diào)研顯示，著名品牌70%的產(chǎn)品是被指名購買的，有品牌的企業(yè)有資格提價，進渠道更容易，生命周期更長，抗風(fēng)險力更強。

要打造強品牌則需要像電梯媒體這樣的中心化媒體。今天的電梯媒體每天覆蓋了4憶消費者，成為第一戶外媒體。過去的幾年里，中國知名的十大品牌，至少有八家是靠梯媒打出來的，“不賺中間商差價”的瓜子二手車、“找工作跟老板談”的 boss 直聘、“更多人選擇”的大衛(wèi)拖把……

這也是眾多知名白酒紛紛選擇合作新潮傳媒的原因。因為有流量紅利，尤其是共識性的流量紅利。

投電梯廣告，選智能屏就夠了!

我對白酒品牌投放梯媒提出幾個建議：

技巧一：電梯廣告投智能屏就夠了。電梯智能屏在規(guī)模、價格與品牌投放數(shù)量上，都具備了第一梯媒的優(yōu)勢。從規(guī)模上看，中國電梯智能屏數(shù)量已經(jīng)達(dá)到106.7萬部，達(dá)到了電梯LCD33.5萬部數(shù)量的三倍;從價格表現(xiàn)上看，電梯智能屏正處于競爭補貼期，其價格僅為電梯LCD的40%，讓品牌享受到更多的價值紅利;從投放品牌數(shù)量來看，2022年全國梯媒智能屏投放品牌已經(jīng)達(dá)到了電梯LCD的3.3倍，因為其投放效率與效益都更高。

技巧二：誰的媒體都不投，只投適合自己的媒體。每個梯媒公司的媒體資源都是有限的，所以品牌不要說只投這家的廣告，而要選擇能夠覆蓋你的受眾的電梯廣告。每個小區(qū)都有經(jīng)緯度，這個小區(qū)的人買什么樣的酒，價格如何，都是有數(shù)據(jù)的。品牌應(yīng)該先根據(jù)消費者畫像，將適合投放梯媒的小區(qū)選出來，再來對比看這是哪家公司的媒體，是誰家的就投誰。并且在投完后再看一下效果，搜索指數(shù)有沒有上升、電商進店人數(shù)有沒有上升等等。這就是數(shù)學(xué)題時代的梯媒。

技巧三：看著數(shù)據(jù)投廣告，才不被忽悠。一年在梯媒盲目砸上億的客戶30多個，成功的不到20%。所以建議廣告投放要理性，先挑幾個城市試投，找到最優(yōu)投放方案后再向全國復(fù)制，我們用這種方法讓客戶在廣告投放的時候少犯錯，大大降低了投放風(fēng)險。

技巧四：投商務(wù)網(wǎng)時，要選擇投放100%純商務(wù)網(wǎng)。商務(wù)宴請是白酒品牌永遠(yuǎn)繞不開的場景。如果要投商務(wù)場景，就要投100%的純寫字樓。而新潮和友商在商務(wù)智能屏數(shù)量已經(jīng)達(dá)到16萬個，占據(jù)了商務(wù)網(wǎng)總點位的57%，為品牌提供了足夠引爆的資源。

新潮在電梯屏的市場份額憶經(jīng)達(dá)到48%，覆蓋了1.8億用戶，中國TOP100品牌我們已經(jīng)合作了78個。在新的電梯智能屏?xí)r代，我們期待攜手優(yōu)秀酒類企業(yè)，助力白酒行業(yè)健康蓬勃發(fā)展。

做一件有價值的事，長期堅持做，等待時間的回報。

以上就是我的分享，謝謝大家!